Ventas Mixto FUNDAE
Ventas B2B y gestión del ciclo de venta largo
Gestiona ciclos comerciales largos con método, pipeline y relación de confianza.
12 horas
Curso de ventas B2B para equipos que trabajan ciclos largos y múltiples decisores. Aprende a mapear la cuenta, gestionar el pipeline, alinear compradores y mantener impulso durante todo el ciclo. Bonificable por FUNDAE.
Objetivos del curso
- Conocer y aplicar: Mapa de cuenta y decisores
- Conocer y aplicar: Calificación de oportunidades (BANT/MEDDIC)
- Conocer y aplicar: Plan de cuenta y ciclo de venta
- Conocer y aplicar: Negociación multilateral y patrocinadores
- Conocer y aplicar: Gestión del pipeline y previsión comercial
- Conocer y aplicar: Seguimiento y rituals de cuenta
Contenidos del programa
- 1Mapa de cuenta y decisores
- 2Calificación de oportunidades (BANT/MEDDIC)
- 3Plan de cuenta y ciclo de venta
- 4Negociación multilateral y patrocinadores
- 5Gestión del pipeline y previsión comercial
- 6Seguimiento y rituals de cuenta
Metodología
- →Exposición dialogada y debate entre participantes
- →Análisis de casos y proyectos reales
- →Prácticas individuales y grupales con feedback inmediato
- →Recursos descargables y plantillas reutilizables
- →Evaluación continua y certificación de aprovechamiento
A quién va dirigido
Profesionales y equipos de empresas de cualquier sector que quieran mejorar sus competencias en tecnología. No se requieren conocimientos previos específicos para la mayoría de cursos.
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Sobre este curso: Ventas B2B y gestión del ciclo de venta largo