Ventas E-learning FUNDAE
Técnicas de venta consultiva y cierre
Vende asesorando, no presionando, y cierra más operaciones con clientes que confían.
Formación a medida
Curso de ventas consultivas para equipos comerciales. Aprende a descubrir necesidades, construir propuesta de valor, manejar objeciones y cerrar con naturalidad. Bonificable por FUNDAE.
Objetivos del curso
- Conocer y aplicar: El perfil del vendedor consultivo
- Conocer y aplicar: Investigación y descubrimiento de necesidades
- Conocer y aplicar: Construcción de propuesta de valor
- Conocer y aplicar: Manejo de objeciones y dudas
- Conocer y aplicar: Técnicas de cierre sin presión
- Conocer y aplicar: Seguimiento y fidelización del cliente
Contenidos del programa
- 1El perfil del vendedor consultivo
- 2Investigación y descubrimiento de necesidades
- 3Construcción de propuesta de valor
- 4Manejo de objeciones y dudas
- 5Técnicas de cierre sin presión
- 6Seguimiento y fidelización del cliente
Metodología
- →Exposición dialogada y debate entre participantes
- →Análisis de casos y proyectos reales
- →Prácticas individuales y grupales con feedback inmediato
- →Recursos descargables y plantillas reutilizables
- →Evaluación continua y certificación de aprovechamiento
A quién va dirigido
Profesionales y equipos de empresas de cualquier sector que quieran mejorar sus competencias en tecnología. No se requieren conocimientos previos específicos para la mayoría de cursos.
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Sobre este curso: Técnicas de venta consultiva y cierre