Ventas E-learning FUNDAE
Negociación y manejo de objeciones
Llega a acuerdos mejores defendiendo tus intereses y la relación con la otra parte.
Formación a medida
Curso de negociación para equipos comerciales y de compras. Preparación, tácticas, manejo de objeciones y cierre de acuerdos que sostienen la relación a largo plazo. Bonificable por FUNDAE.
Objetivos del curso
- Conocer y aplicar: Preparación de la negociación: intereses y BATNA
- Conocer y aplicar: Tácticas y contramedidas
- Conocer y aplicar: Manejo de objeciones de precio y valor
- Conocer y aplicar: Concesiones y cierres equilibrados
- Conocer y aplicar: Negociación en contextos multiculturales
- Conocer y aplicar: Simulaciones con feedback
Contenidos del programa
- 1Preparación de la negociación: intereses y BATNA
- 2Tácticas y contramedidas
- 3Manejo de objeciones de precio y valor
- 4Concesiones y cierres equilibrados
- 5Negociación en contextos multiculturales
- 6Simulaciones con feedback
Metodología
- →Exposición dialogada y debate entre participantes
- →Análisis de casos y proyectos reales
- →Prácticas individuales y grupales con feedback inmediato
- →Recursos descargables y plantillas reutilizables
- →Evaluación continua y certificación de aprovechamiento
A quién va dirigido
Profesionales y equipos de empresas de cualquier sector que quieran mejorar sus competencias en tecnología. No se requieren conocimientos previos específicos para la mayoría de cursos.
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Sobre este curso: Negociación y manejo de objeciones